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跳出农资看农资—— 一位澳特尔经销商的化肥销售经

人气: 时间:2018-12-20 07:46 来源:中国化工报 作者:

  

  福建省平和县是我国著名的蜜柚之乡,因品质上佳,明清两代平和蜜柚均是皇家贡品。

  如今,平和蜜柚种植面积达65万亩,每年提供商品柚130万吨,年产值120亿元。

  虽然种植面积成千倍发展,肥料选用、技术管理等方面却相对粗放,近些年蜜柚品质有所下降。对此,平和县有一位农资经销商看到了商机。

  这个人,就是湖北澳特尔化工有限公司平和县经销商黄泽明。澳特尔是由湖北新洋丰肥业股份有限公司与____肥料企业亢氏集团合资兴建的一家专业生产高浓度复合肥的企业,主要产品为澳特尔牌高浓度尿基复合肥和硫基复合肥。

  2016年,黄泽明投资500万元收购了正处于盛果期的蜜柚基地200亩,通过科学施肥、精心管理,保障平和蜜柚品质和产量的同步提升,并在自己的基地举行种植大户观摩会,用品质说话,用产量说话。

  黄泽明选用澳特尔精品肥料“澳之蓝”,澳特尔菌肥、海藻肥有机肥,以及新洋丰肥业代理的德国高端肥料“康朴”、“诺泰克”秋冬季施养分还原肥、春季施保果肥、夏秋季施膨大肥等整个生长季的套餐肥,并且聘请种植能人担任公司的技术顾问,从整枝、疏花疏果、病虫害防治等全程把关。2017年,黄泽明果园平均亩产达到6500斤,含糖量达13.5%,比周边柚园的柚子高出1.5个百分点。

  示范种植效果明显,黄泽明便组织种柚大户前来观摩,前后组织了30多场观摩会。黄泽明和澳特尔技术员现场讲解肥料选用以及植保技术要领,引导果农从源头上把控,提升柚子品质,收复贡品失地。两年来,黄泽明已在湖北荆州、河北唐山 、山东淄博、浙江嘉兴等地开发了300多个代理商,去年销售“五福和”蜜柚800多万斤,今年已采摘和收购1000万斤,不断发往全国各地。

  两年间,有近2000名种植大户前往黄泽明的蜜柚园观摩,了解套餐肥品质,学习交流种植水平,客观上促进了其肥料销量的上升。2017年,黄泽明销售澳特尔肥料3500吨,比前一年增加40%,今年销量已逾4000吨。

  “跳出农资看农资,你会有一个更大的视野,会有全新的思路。”黄泽明说,肥料质量和种植管理是提升农产品品质的两个最基本要素。他们通过示范种植,让观摩者知道澳特尔是一款好肥料,在不同生长季施用不同配方的套餐肥,科学施肥才能保证品质和产量。

  图为澳特尔农化服务人员在检测蜜柚品质。
 

 

 

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